L’art. 1754  del Codice Civile lo definisce: “é mediatore colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.” L’obiettivo di un agente immobiliare abilitato è quello di trovare un accordo tra le parti al fine di concludere l’affare. L’agente immobiliare abilitato si occupa di tutte quelle attività che possano dare maggior visibilità all’immobile in vendita e di instaurare trattative con i potenziali acquirenti verificando tutta la documentazione dell’immobile stesso. Per esempio che sia privo di ipoteche o di pignoramenti, verifica situazione condominiale, certificazione energetica, relazione tecnica ecc ecc 

Abilitazione.
Per poter esercitare la professione di agente immobiliare si è tenuti ad avere l’abilitazione rilasciata dalla Camera di Commercio, quindi chiedi sempre se la persona davanti a te è abilitata o no. Risultati.
In un mondo dove tutti sembrano avere la bacchetta magica, la formula segreta per poter riuscire a vendere al meglio per te proprietario… tuttavia non ti dicono da quanto tempo fanno questo lavoro. Metodo.
Quanto ancora non professionisti lavorano con metodi inconsistenti: stai alla larga di chi si improvvisa, di chi non ha le competenze, di chi non può mostrare esperienza.
 “Ho già il cliente”.
Stai alla larga di quelli che ti chiamano dicendoti che hanno già il cliente: come è possibile che una persona avendo visto un annuncio nella migliore delle ipotesi o magari semplicemente perché ti ha telefonato possa veramente avere una persona disposta ad acquistare? Valutazione troppo alte.
Scarta l’agente immobiliare che ti fa una valutazione troppo alta rispetto la media di mercato: dopo averti fatto firmare l’incarico ti dirà che è caro, che il mercato è cambiato, che c’è la crisi…
Naturalmente scarta l’agente che non ti fa neppure la valutazione e continua a portare persone a casa tua sperando che prima o poi qualcuno faccia una proposta.

1° Motivo. Sono un agente immobiliare abilitato con un’esperienza nel settore immobiliare dal 1994.
 Perché dovresti chiamarmi se vendi un immobile a Roma e Provincia:
> creo le migliori condizioni di vendita per il tuo immobile,
> avrai un negoziatore che non lascerà neanche un euro sul tavolo,
> il mio Iter di Vendita è testato e verificato da anni,
> esperienza nel settore da Giugno 1994,
> vendo facendoti realizzare la miglior transazione immobiliare nei giusti tempi. Utilizzo un Iter di Vendita per te proprietario centrando un obiettivo preciso: vendere al miglior prezzo e nei giusti tempi! Ho condensato tutte le mie competenze, esperienze affinché tu proprietario possa essere davvero sicuro di aver conseguito il miglior risultato… avere la certezza … ripeto… di aver venduto al miglior prezzo di mercato nei giusti tempi.
Ti chiederai… si bello, ma funziona questo Iter? è efficace?
Mettimi alla prova!

Il percorso per poter effettuare una corretta valutazione immobiliare è il seguente:
1. Sopralluogo sull’immobile.
2. Accertarsi di tutte la caratteristiche intrinseche ed estrinseche. 
Le caratteristiche estrinseche sono principalmente l’ubicazione, la presenza di vie di comunicazione e la presenza di servizi pubblici mentre quelle intrinseche invece riguardano la destinazione d’uso, la superficie, la qualità della superficie, l’età e lo stato di manutenzione.
3. Analisi documentazione.
Richiedo una serie di documenti come ad esempio le concessioni/permessi edilizi, le planimetrie catastali, l’ A.P.E. etc…
4. Analisi di mercato.
Si procede a fare una tabella parametrica in cui si inseriscono i dati dell’immobile da valutare per poi confrontarli con i reali valori di immobili compravenduti nella stessa zona con caratteristiche simili. Riflessione.
Molti proprietari (e anche purtroppo molti agenti) continuano a valutare immobili confrontandoli con beni simili in vendita sui portali immobiliari ma questo è del tutto sbagliato perché si tratta di richieste e non di prezzi reali di compravendita. I prezzi esposti sono i “desiderata” dei proprietari e non i prezzi di “chiusura”.

L’agenzia maturerà il compenso provvigionale esclusivamente se vi sarà un accordo sul prezzo e sulle condizioni tra acquirente e venditore. Qualora la vendita non si dovesse perfezionare non è dovuto alcun compenso.
Le spese per la promozione dell’immobile, il tempo dedicato agli appuntamenti di vendita e qualsiasi altro investimento saranno a totale cura e spese dell’agenzia.

L’art. 1755 del Codice Civile recita: “Il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare è concluso per effetto del suo intervento.” Quindi, la provvigione dell’agente immobiliare va pagata per legge nel momento in cui si è conclusa la mediazione.
La mediazione, per legge, si conclude nel momento in cui l’acquirente viene messo a conoscenza che il venditore ha accettato la sua proposta di acquisto.
 Il diritto alla mediazione, a differenza di quanto si pensa, matura il giorno del compromesso e non il giorno del rogito. Mi segui fino al rogito pur avendoti pagato prima? La risposta è si, sarò presente in ogni fase della vendita.